Avant d'investir vos économies ou de contracter un prêt, une question vaut plus que toutes les autres : cette entreprise peut-elle se maintenir seule ? Pas besoin d'être comptable pour y répondre. Quatre indicateurs suffisent.
1. Seuil de rentabilité
C'est le niveau de ventes où vous ne gagnez ni ne perdez. On le calcule en divisant vos coûts fixes par la marge dégagée sur chaque vente. Si vous devez vendre 500 unités par mois pour ne pas perdre et que votre marché en supporte à peine 200, l'entreprise ne tient pas.
2. Marge sur coûts variables
C'est ce qui reste de chaque vente après avoir soustrait les coûts variables (matières premières, commissions). Cet argent paie vos coûts fixes et génère du bénéfice. Si la marge est très faible, il faudra vendre d'énormes quantités juste pour survivre.
3. Trésorerie
Une entreprise peut être rentable sur le papier et faire faillite par manque de liquidités. La trésorerie mesure quand l'argent entre et sort. Si vous encaissez à 60 jours mais payez à 30, il vous faut un coussin pour couvrir cet écart.
4. Retour sur investissement
Combien de temps pour récupérer votre mise ? Si vous investissez et mettez dix ans à récupérer, cet argent rapporterait peut-être plus ailleurs. Gagner ne suffit pas : il faut gagner assez pour justifier le risque.
Signaux d'alerte
Dépendre d'un seul client, des marges qui rétrécissent chaque mois, ou croître en ventes mais pas en trésorerie sont des voyants rouges. Aucun ne condamne l'entreprise, mais tous exigent d'agir.
Pour une évaluation rapide et objective de la viabilité de votre entreprise, un diagnostic par intelligence artificielle examine ces indicateurs pour vous et vous indique vos risques et opportunités. C'est gratuit.